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暖氣片銷售如何掌握主動權?

消費者的消費意識日趨理性化,消費者開始逐漸掌握更多的主動權,他們清晰的知道自己想要什么,對產品或者服務質量的甄別能力也越來越強,賣家靠嘴皮子“忽悠”來提高產品銷量的時代已經成為過去。暖氣賣家想掌握銷售主動權,還需從自身下功夫。下面就讓鋼制暖氣片廠家來講解下吧。

  一、給消費者一個“走進去”的理由

  如果你走進某個暖氣十大品牌門店發現空無一人,是否會主觀臆斷這里的價格偏高?如果看到一家超市生意冷清,會不會認為這里的服務有問題?所以,打造一個好的消費感覺和消費環境很重要,這不僅會直接影響客戶的認知,還能決定客戶會不會走進去消費。這是店鋪是否動銷的第一步,如果這一步做好了,你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來,那產品只能是滯銷了。

  由此可知,暖氣賣家只有打造屬于自己的“親和力”,給消費者一個“走進去”的理由,才有可能讓店鋪的商品動銷起來。另外,還有人員的素質要求,包含導購的產品知識、銷售技巧、服務禮儀、面部表情、待人接物的肢體語言、客戶體驗、客戶異議問題的熱情處理、滿足客戶潛在需求等等。

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  二、實施“捆綁銷售”

  在家居超市里面,如何讓臨期品盡快“甩貨”?這是店鋪經營者很頭痛的問題。如果找暖氣十大品牌廠家調換貨,可能會被廠家找理由拒絕,或者即使調換了,來回運費還需自己掏腰包,而且自己的銷售能力還可能被廠家質疑。面對這種情況,超市可以對所有的臨期產品實施“捆綁銷售”。

  但在對臨期產品捆綁銷售的時候,一定要核定一個既合理又充滿誘惑力的價格?梢,臨期品捆綁銷售定價里有“學問”。即將實行多品類捆綁銷售的商品,一定要進行兩次以上的定價的試銷,若第一周期銷售態勢不好,就必須進行第二次定價;不管怎樣定價,直到產品售出為原則,但條件是必須有利潤。

  三、創新商品陳列的策略

  對于那些積壓各種暖氣滯銷產品,通過創新暖氣十大品牌商品陳列的策略,不僅能吸引客戶的注意力,而且還是能夠提高客戶深度接觸率的一種創意。具體方法為:

  1、是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合,使其再度引起消費者的興趣和注意;

  2、是通過專題陳列法(也稱主題陳列法),即結合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節日,集中陳列有關系列商品,來渲染氣氛,營造一個特定的促銷氛圍,促進某類商品的銷售;

  3、是通過醒目陳列法,即通過各種形式,采用烘托對比的方法,突出宣傳陳列的商品,讓消費者對其集中關注。

  以上就是散熱器十大知名品牌提供的“暖氣片銷售如何掌握主動權”內容。希望能幫助到你。

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